Subb7 als antwoord op een 'disruptive fashion market'

Dat de fashionmarkt niet meer werkt zoals in het verleden, dat hebben we al geconstateerd in het blog van 6 april jl. Maar dat er een hypersmart fashion platform aan zit te komen als antwoord op die verstoorde markt; dat zal voor menigeen nieuw zijn. Subb7 brengt de fashionmarkt langs drie assen samen in een platform waarin de consument centraal staat, lost sales voorkomen worden en  afprijzingen gereduceerd worden. Merken en (multi)brand (r)etailers vinden in Subb7 een sterk platform voor exposure, off- en online retail beleving, sales transacties en ‘last but not least’ een mechanisme om echt samen te werken in de keten; als reactie op enerzijds het succes van de verticals en anderzijds de verstoorde markt. 

De drie assen waarlangs Subb7 toegevoegde waarde gaat leveren zijn: 

1. verticaal: samenwerking tussen merk en retailers
2. horizontaal: samenwerking tussen retailers onderling
3. diagonaal: offline en online optimaal combineren 

Als een consument in een winkel staat en een bepaald kleur shirt in een andere maat wil hebben, dan kan de deelnemende retailer dat artikel via Subb7 aan die consument leveren, ook al is die maat bij hem uitverkocht. Eerst wordt door Subb7 gekeken of het artikel bij de leverancier ervan nog op voorraad is. De retailer kan het dan naar keuze in zijn winkel of direct bij de consument thuis laten bezorgen. Het artikel kan desgewenst aan de kassa meteen afgerekend worden. 

Heeft de merkleverancier het betreffende artikel ook niet meer op voorraad dan kijkt Subb7 welke retailer (offline of online) het artikel in de goede kleur en maat nog wel kan leveren en komt er via Subb7 een transactie tot stand tussen de leverende retailer en de verkopende retailer. Iedereen wordt daar beter van; de consument, het merk en de beide retailers. Er wordt een lost sale voorkomen en een potentiële afprijzing vermeden.

De consument kan uiteraard ook zelf inloggen op Subb7; op de bank thuis via een tablet of in de winkel(straat) via zijn smartphone. Beleven wat merken en retailers te bieden hebben, vinden waar wat hij zoekt te verkrijgen is. Naar keuze dichtbij (via GPS), snel, of het goedkoopste; Subb7 weet en faciliteert het allemaal.  

Via data-integratie en data-uitwisseling middels EDI gaat Subb7 de productdata van alle deelnemende merken digitaal en gestructureerd vastleggen met de EAN-artikelcode en barcode als unieke sleutel. De productdata wordt door Subb7 gestandaardiseerd (kleuren, maten) en verrijkt. Ook de foto's per artikel en de commerciële webshop omschrijving worden centraal vastgelegd en gestandaardiseerd. Merken krijgen zodoende via Subb7 vat op hoe hun content bij de consument terecht komt. Multi channel branded retail en marketing derhalve. 

De productdata staat ter beschikking van de gebruikers via Subb7, maar ook voor de retailer om zijn database en kassasysteem in de winkel goed en automatisch te vullen met de EAN-codes van de merken die hij voert. Dat bespaart de retailer een hoop tijd en gedoe. Alle data is namelijk al door Subb7 gestandaardiseerd. 

Retailers die de productdata via Subb7 ook gebruiken voor opname in hun eigen systeem worden geacht hun doorverkoopcijfers dagelijks automatisch bij Subb7 aan te leveren (alles weer op basis van de EAN-code van de leverancier). Subb7 standaardiseert die doorverkoopcijfers en maakt er een benchmark van voor de aanleverende retailer. De deelnemende merken krijgen uiteraard enkel inzicht in de doorverkoop van alleen hun eigen merkartikelen. Zodoende ontstaat een win-win voor elke deelnemer. 

Subb7 legt de voorraad vast per deelnemend merk en per deelnemende retailer. Lost sales en afprijzingen als gevolg van een niet optimale afstemming tussen merken en retailers (het juiste artikel op het juiste moment op de juiste plaats tegen de juiste prijs), kosten de markt per jaar circa 5 miljard Euro in alleen Nederland (zie blog van 2 dec. 2012). Subb7 pretendeert een antwoord te hebben op deze inefficiency van de traditionele fashion markt. Een ding is zeker: het traditionele model werkt niet meer en de verticals hebben een grote voorsprong omdat zij de drie assen van Subb7 in hun eigen model al verenigd hebben. 

Subb7 heeft een global ambition, maar gaat vanuit Amsterdam eerst in Nederland van start. Voor de launch gaan gesprekken plaatsvinden met merken en retailers in het herenmode segment. De mening van wie dan ook is echter meer dan welkom. Laat u horen en geef een initiatief als dit een goede kans; we kunnen er allemaal bij gebaat zijn!